如何打造獨特品牌故事，讓顧客一聽難忘？打造獨特且令人難忘的品牌故事，是構(gòu)建品牌忠誠度和情感連接的關(guān)鍵。以下是品牌營銷咨詢公司整理分析的一些策略，可以幫助你實現(xiàn)這一目標(biāo)，主要有挖掘品牌起源與使命、強調(diào)獨特性、融入情感元素、使用生動的語言和視覺元素以及持續(xù)更新與迭代等方案步驟。

　　一、挖掘品牌起源與使命：

　　從品牌的誕生講起，分享創(chuàng)始人或團隊的初心、挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)折點以及為何選擇這條道路。真實、有深度的故事往往最能觸動人心。確保故事中包含品牌的使命、愿景和價值觀，讓顧客感受到品牌的溫度和靈魂。

　　以下是一些關(guān)于如何挖掘品牌起源與使命的建議：

　　1、挖掘品牌起源

　?。?）回溯歷史：

　　（1.1）創(chuàng)始人故事：講述品牌創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)歷程、靈感來源以及品牌創(chuàng)立初期的艱辛與挑戰(zhàn)。這些故事能夠展現(xiàn)品牌的堅韌和創(chuàng)始人對品牌的熱愛與執(zhí)著。

　　（1.2）關(guān)鍵事件：回顧品牌發(fā)展過程中的重要里程碑和關(guān)鍵事件，如重大技術(shù)突破、市場擴張、產(chǎn)品革新等。這些事件不僅見證了品牌的成長，也為品牌故事增添了豐富的素材。

　?。?）尋找品牌DNA：

　?。?.1）品牌理念：梳理品牌自成立以來一直秉承的理念和價值觀，這些理念是品牌區(qū)別于其他品牌的核心所在。

　　（2.2）品牌特色：提煉品牌的獨特賣點或差異化優(yōu)勢，這些特色是品牌在市場上立足的根本。

　?。?）收集歷史資料：

　?。?.1）官方資料：查閱品牌官方網(wǎng)站、年報、新聞稿等官方發(fā)布的資料，獲取最準(zhǔn)確、最權(quán)威的信息。

　　（3.2）非官方資料：通過書籍、文章、訪談等渠道收集與品牌相關(guān)的非官方資料，這些資料可能包含更生動、更豐富的細(xì)節(jié)。

　　2、明確品牌使命

　?。?）研究目標(biāo)受眾：

　　（1.1）了解需求：深入了解目標(biāo)受眾的需求、價值觀和期望，以便為品牌使命的制定提供有力依據(jù)。

　?。?.2）分析市場：研究市場環(huán)境、競爭對手以及行業(yè)趨勢，明確品牌在市場中的定位和發(fā)展方向。

　?。?）定義品牌核心價值：

　?。?.1）品牌特點：明確品牌的特點、優(yōu)勢和目的，這些元素共同構(gòu)成了品牌的核心價值。

　?。?.2）情感共鳴：確保品牌核心價值能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生情感共鳴，激發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感。

　　（3）制定品牌使命：

　?。?.1）簡短有力：品牌使命應(yīng)該用簡短有力的語言來表達，讓人一聽就能明白品牌的目標(biāo)和追求。

　?。?.2）具體可行：品牌使命應(yīng)該具體可行，能夠指導(dǎo)品牌在日常運營中的決策和行為。

　　3、將品牌起源與使命融入品牌故事

　?。?）結(jié)合起源與使命：

　?。?.1）在講述品牌起源的過程中，融入品牌使命的元素，讓顧客在了解品牌歷史的同時，也能感受到品牌的使命感和責(zé)任感。

　?。?）生動呈現(xiàn)：

　?。?.1）使用生動、形象的語言和視覺元素來呈現(xiàn)品牌故事，讓顧客更容易產(chǎn)生共鳴和記憶。

　　（2.2）可以通過視頻、動畫、圖文等多種形式來講述品牌故事，提高故事的傳播力和感染力。

　?。?）持續(xù)傳播：

　?。?.1）將品牌故事作為品牌傳播的重要內(nèi)容之一，通過各種渠道和媒介進行廣泛傳播。

　　（3.2）鼓勵員工、合作伙伴以及顧客參與品牌故事的傳播和分享，形成品牌口碑和影響力。

　　二、強調(diào)獨特性：

　　每個品牌都有其獨特的賣點或差異化優(yōu)勢。在故事中突出這些特點，讓顧客明白為什么選擇你的品牌而不是其他?？梢酝ㄟ^講述如何克服行業(yè)難題、創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)、以及解決消費者痛點的故事來展現(xiàn)品牌的獨特性。

　　以下是一些策略，用于強調(diào)品牌的獨特性：

　　1、明確差異化優(yōu)勢

　?。?）識別獨特賣點：首先，要清晰地識別出你的品牌與競爭對手相比有哪些獨特的優(yōu)勢或賣點。這些可能是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)質(zhì)量、用戶體驗、價格策略、品牌文化等方面的不同。

　　（2）突出核心價值：圍繞這些獨特賣點，提煉出品牌的核心價值，這是品牌獨特性的精髓所在。確保這一核心價值能夠清晰地傳達給目標(biāo)受眾，并讓他們感受到品牌的獨特魅力。

　　2、打造獨特品牌形象

　　（1）視覺識別系統(tǒng)：設(shè)計一套獨特且易于識別的視覺識別系統(tǒng)（VI），包括品牌標(biāo)志、色彩搭配、字體選擇、圖形元素等。這些元素應(yīng)該與品牌的獨特性和核心價值相契合，形成強烈的品牌印象。

　　（2）品牌聲音：除了視覺形象外，品牌的聲音（如語調(diào)、詞匯選擇、傳播風(fēng)格）也是塑造品牌形象的重要方面。確保你的品牌聲音與品牌形象一致，能夠傳達出品牌的獨特性和個性。

　　3、講述獨特品牌故事

　?。?）融入獨特性元素：在講述品牌故事時，要巧妙地融入品牌的獨特性元素。通過生動的故事情節(jié)和細(xì)節(jié)描寫，讓顧客感受到品牌的獨特魅力和價值。

　?。?）強調(diào)品牌使命和愿景：品牌使命和愿景是品牌獨特性的重要體現(xiàn)。在故事中強調(diào)品牌為何存在、為何與眾不同，以及品牌希望為世界帶來的改變，能夠激發(fā)顧客的共鳴和認(rèn)同感。

　　4、創(chuàng)新與差異化營銷

　　（1）獨特營銷策略：采用獨特的營銷策略和渠道來推廣品牌。例如，利用社交媒體、內(nèi)容營銷、KOL合作等方式，以新穎、有趣的方式展現(xiàn)品牌的獨特性和價值。

　?。?）差異化服務(wù)體驗：在顧客接觸品牌的各個環(huán)節(jié)中，提供差異化的服務(wù)體驗。例如，通過個性化的產(chǎn)品定制、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、獨特的購物體驗等方式，讓顧客感受到品牌的獨特關(guān)懷和價值。

　　5、持續(xù)強化獨特性認(rèn)知

　?。?）一致性傳播：確保所有品牌傳播活動都圍繞品牌的獨特性展開，保持信息的一致性和連貫性。通過反復(fù)強調(diào)和傳播品牌的獨特性，加深顧客對品牌的認(rèn)知和記憶。

　?。?）顧客參與：鼓勵顧客參與品牌的傳播和分享過程，讓他們成為品牌獨特性的傳播者。通過顧客口碑和社交媒體等渠道，擴大品牌獨特性的影響力。

　　三、融入情感元素：

　　情感是連接品牌與顧客之間的橋梁。在故事中融入情感元素，如愛、勇氣、夢想、堅持等，能夠激發(fā)顧客的共鳴，加深他們對品牌的記憶和好感。講述與顧客之間溫馨、感人的互動故事也是不錯的選擇。

　　以下是一些策略，用于在品牌建設(shè)中融入情感元素：

　　1、講述真實感人的故事

　?。?）顧客故事：收集并分享顧客與品牌之間的真實故事，特別是那些感人至深、充滿正能量的故事。這些故事能夠展現(xiàn)品牌如何改變顧客的生活，以及顧客對品牌的深厚情感。

　?。?）品牌歷程：講述品牌從創(chuàng)立到成長的歷程中，那些充滿挑戰(zhàn)、堅持和成功的瞬間。通過情感化的敘述，讓顧客感受到品牌的溫度和人性化的一面。

　　2、創(chuàng)造情感共鳴的視覺形象

　?。?）視覺元素：使用能夠引發(fā)情感共鳴的視覺元素，如色彩、圖案、攝影作品等。這些元素應(yīng)該與品牌的情感定位相契合，能夠激發(fā)顧客內(nèi)心的某種情感反應(yīng)。

　　（2）情感化設(shè)計：在產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計中融入情感元素，使其不僅滿足功能需求，還能觸動顧客的情感。例如，通過獨特的設(shè)計語言、材質(zhì)選擇或細(xì)節(jié)處理，讓顧客在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)時感受到品牌的關(guān)懷和用心。

　　3、提供個性化的情感體驗

　?。?）定制化服務(wù)：提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的獨特需求和偏好。通過定制化服務(wù)，讓顧客感受到品牌對他們的重視和關(guān)注，從而增強情感連接。

　?。?）情感化互動：在品牌與顧客的互動過程中，注重情感化的溝通和交流。通過真誠、友好的態(tài)度和專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓顧客感受到品牌的溫暖和關(guān)懷。

　　4、傳遞品牌價值觀和情感理念

　?。?）明確價值觀：清晰地傳達品牌的價值觀和情感理念，讓顧客了解品牌所倡導(dǎo)的生活方式、社會責(zé)任和人文關(guān)懷。這些價值觀和情感理念應(yīng)該與顧客內(nèi)心的追求和信仰相契合，從而引發(fā)共鳴。

　?。?）情感化傳播：在品牌傳播過程中，注重情感化的表達和傳播方式。通過情感化的廣告、社交媒體內(nèi)容、公關(guān)活動等手段，讓顧客在輕松愉快的氛圍中感受到品牌的魅力和價值。

　　5、建立情感化的品牌社群

　?。?）社群建設(shè)：建立品牌社群，鼓勵顧客之間的交流和分享。通過社群活動、話題討論、用戶生成內(nèi)容等方式，增強顧客對品牌的歸屬感和認(rèn)同感。

　?。?）情感化維護：在社群維護過程中，注重情感化的溝通和關(guān)懷。及時回應(yīng)顧客的反饋和需求，解決他們的問題和困惑，讓顧客感受到品牌的貼心和關(guān)懷。

　　總之，融入情感元素是品牌建設(shè)中不可或缺的一部分。通過講述真實感人的故事、創(chuàng)造情感共鳴的視覺形象、提供個性化的情感體驗、傳遞品牌價值觀和情感理念以及建立情感化的品牌社群等策略，可以讓品牌與顧客之間建立更深層次的情感連接，增強品牌的吸引力和忠誠度。

　　四、使用生動的語言和視覺元素：

　　故事應(yīng)當(dāng)生動有趣，易于理解和傳播。使用具體、形象的語言描述場景、人物和情感，同時結(jié)合高質(zhì)量的視覺素材（如圖片、視頻、動畫）來增強故事的感染力和記憶點。

　　以下是一些具體策略，用于在品牌建設(shè)中巧妙地運用生動的語言和視覺元素：

　　1、使用生動的語言

　?。?）故事化敘述：將品牌信息包裝成引人入勝的故事，用生動的語言描繪場景、刻畫人物、展現(xiàn)情感。故事化的敘述方式能夠激發(fā)聽眾的想象力和情感共鳴，使品牌信息更加易于接受和記憶。

　?。?）形象比喻與擬人化：運用形象生動的比喻或擬人化手法，將抽象的品牌概念或產(chǎn)品特性具象化。比如，將品牌比作一位親切的朋友、一位智慧的導(dǎo)師或一位勇敢的探險家，讓顧客能夠更直觀地理解并感受到品牌的個性和價值。

　　（3）情感化表達：在語言中融入情感色彩，用真摯、熱情或幽默的語調(diào)來傳達品牌信息。情感化的表達能夠觸動顧客的心弦，增強品牌與顧客之間的情感連接。

　?。?）簡潔明了：雖然追求生動性，但也要確保語言簡潔明了，避免冗長和復(fù)雜的表述。用精煉的語言概括品牌的核心價值和獨特賣點，讓顧客一聽就懂、一看就明。

　　2、使用視覺元素

　　（1）高質(zhì)量圖像與視頻：采用高清、精美的圖像和視頻來展示品牌形象和產(chǎn)品特點。高質(zhì)量的視覺素材能夠吸引顧客的眼球，提升品牌的視覺沖擊力。

　?。?）色彩與構(gòu)圖：運用鮮明、和諧的色彩搭配和巧妙的構(gòu)圖技巧，營造出符合品牌調(diào)性的視覺氛圍。色彩和構(gòu)圖能夠傳達出品牌的情感和個性，增強品牌的識別度和記憶點。

　?。?）動態(tài)效果與動畫：在品牌傳播中適當(dāng)運用動態(tài)效果、動畫或GIF等多媒體元素，增加視覺的趣味性和互動性。動態(tài)效果能夠吸引顧客的注意力，提高品牌信息的傳播效率。

　　（4）視覺符號與圖標(biāo)：設(shè)計具有品牌特色的視覺符號和圖標(biāo)，如品牌標(biāo)志、吉祥物、產(chǎn)品圖標(biāo)等。這些視覺符號能夠簡化品牌信息的傳遞過程，讓顧客在瞬間識別并記住品牌。

　　（5）用戶生成內(nèi)容（UGC）：鼓勵顧客分享與品牌相關(guān)的照片、視頻或評論等UGC內(nèi)容。UGC內(nèi)容能夠展現(xiàn)品牌的真實性和多樣性，增強品牌的可信度和吸引力。

　　五、保持一致性：

　　品牌故事應(yīng)與品牌形象、定位和市場策略保持一致。確保所有傳播渠道（如官網(wǎng)、社交媒體、廣告、產(chǎn)品包裝等）都在講述同一個故事，強化品牌的一致性和辨識度。

　　以下是一些關(guān)鍵策略，用于確保這些元素之間的一致性：

　　1、明確品牌核心價值

　　首先，品牌管理者需要清晰地定義品牌的核心價值，這是所有品牌傳播活動的基石。品牌核心價值應(yīng)該能夠概括品牌的獨特性和差異化優(yōu)勢，同時與目標(biāo)受眾的需求和期望相契合。

　　2、協(xié)調(diào)品牌形象設(shè)計

　　品牌形象設(shè)計應(yīng)緊密圍繞品牌核心價值展開。視覺識別系統(tǒng)（VI）、色彩搭配、字體選擇、圖形元素等都應(yīng)該與品牌的核心價值保持一致，傳遞出品牌的獨特個性和情感色彩。同時，品牌形象設(shè)計也應(yīng)符合目標(biāo)受眾的審美偏好和文化背景。

　　3、精準(zhǔn)品牌定位

　　品牌定位是品牌在目標(biāo)市場中的位置和角色。它應(yīng)該基于品牌核心價值，明確品牌的目標(biāo)受眾、市場細(xì)分和差異化優(yōu)勢。品牌定位需要與品牌形象、市場策略緊密相關(guān)，確保品牌在市場上具有明確的識別度和競爭力。

　　4、制定統(tǒng)一的市場策略

　　市場策略是實現(xiàn)品牌目標(biāo)的一系列行動計劃和方案。它應(yīng)該與品牌核心價值、品牌形象和品牌定位保持一致，明確品牌在市場中的推廣方式、渠道選擇、價格策略等。市場策略的制定需要充分考慮目標(biāo)受眾的需求和期望，以及市場競爭環(huán)境的變化。

　　5、編寫與品牌一致的故事

　　品牌故事是品牌傳播中的重要內(nèi)容之一。它應(yīng)該基于品牌核心價值，講述與品牌形象、定位和市場策略相契合的故事。品牌故事需要具有生動性、情感性和共鳴性，能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力并引發(fā)他們的共鳴。同時，品牌故事也需要在不同渠道和媒介中保持一致，避免產(chǎn)生信息混亂或誤解。

　　6、跨部門溝通與協(xié)作

　　為了確保品牌故事、品牌形象、定位和市場策略之間的一致性，品牌管理者需要加強與各個部門的溝通與協(xié)作。通過定期召開品牌會議、分享品牌信息、協(xié)調(diào)品牌活動等方式，確保各部門對品牌的理解和認(rèn)知保持一致，共同推動品牌的建設(shè)和發(fā)展。

　　7、監(jiān)測與調(diào)整

　　品牌建設(shè)是一個持續(xù)的過程，需要不斷地進行監(jiān)測和調(diào)整。品牌管理者應(yīng)該定期評估品牌故事、品牌形象、定位和市場策略的執(zhí)行效果，了解目標(biāo)受眾的反饋和期望，以及市場競爭環(huán)境的變化。根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整品牌建設(shè)的策略和方案，確保品牌故事、品牌形象、定位和市場策略之間始終保持一致性。

　　六、鼓勵參與和互動：

　　邀請顧客參與品牌故事的創(chuàng)作和傳播，如征集用戶故事、舉辦線上線下活動等。這樣不僅能增強顧客的歸屬感和參與感，還能讓品牌故事更加豐富多彩、貼近人心。

　　以下是一些策略，用于鼓勵顧客參與和互動，以深化品牌體驗：

　　1、社交媒體互動

　?。?）創(chuàng)建有趣的話題挑戰(zhàn)：在社交媒體平臺上發(fā)起與品牌相關(guān)的話題挑戰(zhàn)或活動，鼓勵用戶生成內(nèi)容（UGC）并分享。這種互動方式不僅能增加品牌曝光度，還能激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和參與熱情。

　　（2）定期發(fā)布互動內(nèi)容：發(fā)布有趣、引人入勝的內(nèi)容，如問答、投票、調(diào)查或游戲等，引導(dǎo)用戶留言、點贊和分享。這種互動方式能夠增加用戶粘性，提升品牌與用戶的互動頻率。

　?。?）及時回復(fù)用戶評論：對用戶的評論和反饋進行及時回復(fù)，展現(xiàn)品牌的關(guān)懷和專業(yè)性。這種互動方式能夠增強用戶對品牌的信任感和滿意度。

　　2、用戶社區(qū)建設(shè)

　　（1）建立品牌社群：創(chuàng)建專屬的品牌社群或論壇，為用戶提供一個交流、分享和互助的平臺。通過社群活動、話題討論和專家解答等方式，增強用戶的歸屬感和參與感。

　?。?）舉辦線下活動：組織品牌相關(guān)的線下活動，如見面會、研討會、體驗活動等，邀請用戶參與并分享他們的經(jīng)驗和見解。這種互動方式能夠加深用戶對品牌的認(rèn)知和感情聯(lián)系。

　　（3）設(shè)立用戶獎勵機制：為用戶設(shè)立積分、勛章或優(yōu)惠券等獎勵機制，鼓勵用戶積極參與品牌互動和分享。這種互動方式能夠激勵用戶更頻繁地參與品牌活動，并帶動更多潛在用戶的關(guān)注。

　　3、個性化服務(wù)

　　（1）定制化產(chǎn)品：提供定制化產(chǎn)品或服務(wù)選項，讓用戶根據(jù)自己的需求和喜好進行選擇。這種個性化服務(wù)能夠增強用戶的參與感和滿意度，提升品牌的競爭力。

　?。?）個性化推薦：利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為用戶提供個性化的推薦內(nèi)容或產(chǎn)品。這種互動方式能夠提升用戶體驗，增強用戶對品牌的依賴性和忠誠度。

　　4、用戶反饋機制

　　（1）建立用戶反饋渠道：通過調(diào)查問卷、在線客服、社交媒體等方式，建立用戶反饋渠道，鼓勵用戶提出意見和建議。這種互動方式能夠幫助品牌了解用戶需求和市場變化，及時調(diào)整品牌策略和產(chǎn)品方向。

　?。?）認(rèn)真對待用戶反饋：對用戶反饋進行認(rèn)真分析和處理，及時回應(yīng)用戶關(guān)切并解決問題。這種互動方式能夠展現(xiàn)品牌的誠信和專業(yè)性，增強用戶對品牌的信任和滿意度。

　　5、跨界合作

　　（1）與其他品牌或IP合作：通過跨界合作，與其他品牌或熱門IP進行聯(lián)合推廣或活動。這種互動方式能夠吸引更多潛在用戶的關(guān)注，并為用戶帶來新鮮感和驚喜感。

　?。?）邀請KOL或網(wǎng)紅合作：與知名KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）或網(wǎng)紅進行合作，通過他們的影響力吸引用戶參與和互動。這種互動方式能夠擴大品牌曝光度，并借助KOL或網(wǎng)紅的粉絲基礎(chǔ)增加用戶參與度。

　　七、持續(xù)更新與迭代：

　　品牌故事不是一成不變的。隨著品牌的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，適時地更新和調(diào)整品牌故事，以反映品牌的最新動態(tài)和發(fā)展方向。同時，也要關(guān)注顧客的反饋和需求，讓品牌故事更加貼近顧客的心聲和期望。

　　以下是一些策略，用于持續(xù)更新與迭代品牌故事：

　　1、監(jiān)測市場趨勢與消費者反饋

　?。?）定期市場調(diào)研：通過問卷調(diào)查、社交媒體監(jiān)聽、用戶訪談等方式，定期收集市場趨勢和消費者反饋。這有助于了解消費者對于品牌故事的看法、感受以及期望的變化。

　?。?）分析競爭對手：關(guān)注競爭對手的品牌故事和營銷策略，了解他們的優(yōu)勢和不足，從而為自己的品牌故事迭代提供靈感和方向。

　　2、識別品牌故事中的核心元素與可變元素

　　（1）核心元素：明確品牌故事中的核心元素，如品牌使命、價值觀、創(chuàng)始人愿景等，這些元素是品牌故事的基石，不應(yīng)輕易改變。

　?。?）可變元素：識別品牌故事中可以根據(jù)市場變化和消費者需求進行調(diào)整的可變元素，如故事情節(jié)、角色設(shè)定、表達方式等。

　　3、制定迭代計劃

　　（1）設(shè)定目標(biāo)：明確品牌故事迭代的目標(biāo)，如增強品牌與消費者的情感連接、提升品牌形象、促進產(chǎn)品銷售等。

　　（2）規(guī)劃時間表：根據(jù)市場趨勢和消費者反饋，制定品牌故事迭代的時間表，確保迭代過程有序進行。

　?。?）分配資源：為品牌故事迭代分配足夠的資源，包括人力、物力和財力，確保迭代計劃的順利實施。

　　4、創(chuàng)意與實驗

　　（1）鼓勵創(chuàng)意：鼓勵團隊成員提出新的創(chuàng)意和想法，為品牌故事注入新的元素和活力。

　?。?）小范圍實驗：通過小范圍的市場測試或社交媒體試水，評估新元素或新故事線的市場反應(yīng)，為大規(guī)模迭代提供依據(jù)。

　　5、持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整

　?。?）收集反饋：在迭代過程中，持續(xù)收集消費者、員工和合作伙伴的反饋，了解他們對新品牌故事的看法和感受。

　?。?）評估效果：通過數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研等方式，評估品牌故事迭代的效果，包括品牌知名度、美譽度、忠誠度等指標(biāo)的變化。

　?。?）調(diào)整策略：根據(jù)評估結(jié)果和反饋意見，及時調(diào)整品牌故事迭代的策略和方向，確保品牌故事始終與市場和消費者保持同步。

　　6、保持品牌故事的連貫性與一致性

　?。?）保持核心不變：在迭代過程中，確保品牌故事的核心元素和核心價值保持不變，避免給消費者造成困惑或誤解。

　?。?）強化品牌識別：通過視覺、語言等元素的統(tǒng)一設(shè)計，強化品牌識別度，使消費者能夠輕松識別并記住品牌故事。

　　通過上述策略，你可以打造出一個獨特且令人難忘的品牌故事，讓顧客一聽便難以忘懷，進而成為品牌的忠實擁躉。